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體驗CZ魅力,感受采摘樂趣--CZ汽車蘇揚4S店十年店慶暨夏季促銷活動方案
作者:趙永剛 時間:2007-7-18 字體:[大] [中] [小]
前言
隨著CZ三華4S店開業,標志著蘇州大區第7家CZ4S店成立,蘇州市區第3家CZ4S店成立,各商家都使出渾身解數,參與到日益激烈的汽車銷售競爭中來,力爭占據更多的市場份額,成為蘇州最具影響力的4S形象專賣店。
現在多樣化的汽車銷售方式多沉寂于夕日的窠臼,無法實現銷售的創新;五花八門的促銷手段已經使消費者產生審美疲勞,無法撥動顧客心中那根瞬間可以爆發的心弦,因此我們建議蘇揚以獨特的視角審視傳統促銷模式,利用差異化的促銷手段,做當前汽車銷售的主流營銷:情感營銷+體驗營銷。
一、活動目的
1、增加CZ汽車銷售量,提高蘇揚和CZ美譽度,培育顧客品牌偏好。
2、強化蘇揚4S店品牌形象,逐漸形成買CZ到蘇揚的品牌認知。
3、引起更多目標群體的關注,形成社會新聞輿論話題,增強蘇揚和CZ的社會關注度。
4、增強與受眾群體的接觸機會,強化蘇揚專業售后服務認知,讓獨特的服務成為蘇揚核心賣點。
二、活動主題
體驗CZ魅力,感受采摘樂趣
三、活動方案基本思路
前期進行多元化的宣傳活動造勢,最大可能的聚集人氣,引起潛消費群體的關注與興趣,吸引潛在客戶參與到“體驗CZ魅力,感受采摘樂趣”活動中來,促使本次體驗CZ駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動順利完成。
四、聚集人氣和報名參與的主要方式
1、報紙廣告
《姑蘇晚報》、《城市商報》做軟文(建議星期二,星期五做報紙媒體)
主要是做關于本活動的征集和蘇揚店七周年的事宜。
時間進度:7月10日,13日,16日,20日四期軟文
宣傳標題
邀您體驗CZ駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動
CZ汽車蘇揚4S店十年店慶有禮啦!
COME ON!跟我游吧!
2、網站廣告投放與論壇設置
在《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網、《蘇州車網》做網絡浮游廣告和相關站點進行論壇虛擬社區炒作,以突破傳統宣傳瓶頸,節約傳播成本資源,引起年輕人群的關注積極性,從而可以引起更多的興趣者報名參與。
時間進度:7月7日開始截止到20號,3天創設一個新的話題,帶動論壇炒作。
3、DM雜志的精準投放
在《億邦聯合廣告》DM雜志做了一期彩色廣告,刊登面向社會募集試乘試駕CZ車愛好者,并著重邀請記者、律師、教授、工程師、設計師、企業主、企業中高層管理試乘試駕者以及歸國留學生等等知識分子、文化精英參加。
時間進度:7月12號投放《億邦聯合廣告》DM雜志(半月刊)
4、車友俱樂部會員的意見領袖作用
引導蘇州CZ會會員介紹(朋友)潛在客戶前來試乘試駕,增加潛在客戶體驗的機會,容易形成很強的購買力。(這需要給予介紹潛在客戶的CZ會員一定的服務優惠)
時間進度:在21號之前
5、整合駕校資源,利用駕校數據資料庫邀請參與本次旅游——采摘活動
駕校都有自己的學員,特別是剛發放駕駛執照的學員,可以成為我們的邀請對象,一是他們有自己的駕照和技術,二他們基本還沒有買車,正處于醞釀買車的過程,這是最需要的就是意見領袖的建議,如果我們蘇揚可以先到一補,那么帶來的將是更多的銷售和良好的口碑宣傳。
時間進度:7月20號之前
6、與蘇州廣電總臺五套《車友》欄目、三套《房車報道》欄目進行聯動
與蘇州廣電總臺《車友》欄目,《房車報道》欄目進行聯動對旅游——試乘試駕——采摘活動和28號進行報道慶典之日進行報道,以吸引社會的關注,引起目標群體的品牌認知,形成購買意向。
時間進度:《車友》欄目,7月8日,11日,13日,16日,18日,20日,21日
《房車報道》欄目,7月9日,12日,14日,17日,19日,20日,21日
五、前期安排
活動報名點:
1、CZ汽車蘇揚店
2、確定自駕游車輛與人數
3、告知自駕游車主行駛路線、活動細則、安全條款、并與報名車主簽定自駕游協議。
4、對參與CZ自駕游汽車進行細致的檢查,確保CZ汽車在行駛過程中的安全。
活動首發儀式:
1、首發時間:7月21日
2、首發地點:蘇州蘇揚店
3、參與車輛:10輛
交通疏導車1輛
售后服務車2輛
4、參與人數:大約40人
醫生 2名
售后服務人員4名
工作人員5名
記者3-4個
5、活動安排
7:30-7:40 CZ售后工作人員和車主一起對車輛進行細致檢查
7:40-7:50 CZ工作人員對自駕游車輛進行編號,并發放車身貼,協助車主粘貼(提前在報名后給車輛進行投放)
7:50-8:20 CZ工作人員宣讀自駕游活動注意事項,并登記已編號車主聯系電話,以便本次活動的順利進行
8:20-8:30 CZ廠方代表發言并宣布自駕游車隊開始出發
六、旅游——采摘操作思路
盡量控制老客戶參與數量,增加潛在客戶參與到本次活動來,進行以銷售為主的促銷目標。
精選老客戶5-10名,篩選目標客戶15-30名,在體驗駕駛樂趣的同時,到中國水蜜桃之鄉去采摘活動,中間穿插攝影大賽、品農家菜、客戶調查問卷等活動。
七、具體操作內容
1、新客戶試駕試乘(7月21日10:30~12:00)
由于蘇揚工作人員統一安排下,有專人陪伴在道路上進行試乘試駕體驗。
2、采摘活動(7月21日1:00~2:30)
和當地相關部門取得聯系,統一到水蜜桃園去采摘,并給予拍攝采摘活動照片,用來宣傳此次活動情況。
六、旅游——采摘操作思路
盡量控制老客戶參與數量,增加潛在客戶參與到本次活動來,進行以銷售為主的促銷目標。
精選老客戶5-10名,篩選目標客戶15-30名,在體驗駕駛樂趣的同時,到中國水蜜桃之鄉去采摘活動,中間穿插攝影大賽、品農家菜、客戶調查問卷等活動。
七、具體操作內容
1、新客戶試駕試乘(7月21日10:30~12:00)
由于蘇揚工作人員統一安排下,有專人陪伴在道路上進行試乘試駕體驗。
2、采摘活動(7月21日1:00~2:30)
和當地相關部門取得聯系,統一到水蜜桃園去采摘,并給予拍攝采摘活動照片,用來宣傳此次活動情況。
3、香車美景攝影大賽(7月21日2:30~3:30)
參賽者:所有參與嘉賓自愿報名
準備工作:
準備可以做圖片處理的手提電腦及數碼照片打印機各一臺,通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數碼相機。
比賽方式:
請每位活動參與人員自己選擇1~3張在活動期間拍攝的,以CZ車和當地景色及人為主題的數碼照片,由主辦方準備的打印機打印,參加評選,選出優勝者進行獎勵。
4、填寫調查問卷(7月21日3:30~4:30)
形式:
問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對CZ的認識,最終將問題引向是否愿意在蘇揚購買CZ車。依據此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫,并從中發現最具購車可能的參與者并進行重點推薦。
本次活動過后,5點開始返回。
媒體策略:
平媒:
報紙文章:《姑蘇晚報》、《城市商報》(建議星期二,星期五做報紙媒體)
DM雜志:《億邦聯合廣告》
電波媒體:
蘇州廣電總臺《車友》欄目、《房車報道》欄目
網絡媒體:
網絡浮游廣告:《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網、《蘇州車網》
戶外媒體:
候車廳廣告,路牌戶外廣告
時間進度:10——15日設計制作完成。
相關廣告宣傳物件:
報紙文章 2篇
DM彩色廣告 1P 7月10號完成
精美宣傳頁 1000張
條幅 10條
彩旗 100串
易拉寶 20個
上述其它廣告物料18日之前完成設計制作
本次活動的延伸價值:
本次活動的前期炒作與活動報道很大程度上為28號慶典做宣傳,它的延伸價值可以直接把試乘試駕者轉化為準潛在顧客,在潛在顧客體驗和導購的雙向作用下,最有可能形成慶典現場的選購,實現慶典——促銷的真正目標。同時也為蘇揚和CZ累積了品牌資產,提高了蘇揚和CZ的品牌形象,培育了顧客的品牌偏好和忠誠度。
媒體策略:
平媒:
報紙文章:《姑蘇晚報》、《城市商報》(建議星期二,星期五做報紙媒體)
DM雜志:《億邦聯合廣告》
電波媒體:
蘇州廣電總臺《車友》欄目、《房車報道》欄目
網絡媒體:
網絡浮游廣告:《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網、《蘇州車網》
戶外媒體:
候車廳廣告,路牌戶外廣告
時間進度:10——15日設計制作完成。
相關廣告宣傳物件:
報紙文章 2篇
DM彩色廣告 1P 7月10號完成
精美宣傳頁 1000張
條幅 10條
彩旗 100串
易拉寶 20個
上述其它廣告物料18日之前完成設計制作
本次活動的延伸價值:
本次活動的前期炒作與活動報道很大程度上為28號慶典做宣傳,它的延伸價值可以直接把試乘試駕者轉化為準潛在顧客,在潛在顧客體驗和導購的雙向作用下,最有可能形成慶典現場的選購,實現慶典——促銷的真正目標。同時也為蘇揚和CZ累積了品牌資產,提高了蘇揚和CZ的品牌形象,培育了顧客的品牌偏好和忠誠度。
趙永剛,專業廣告營銷策劃人。 歡迎探討jsntzyg@163.com.MSN:jsntzyg@hotmail.com qq:377353109